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サマリー：交渉においてささやかな嘘をついたり、ごまかしたりするのは、わりと一般的なことだ。しかし、筆者らが行った2つの実験により、交渉における嘘は伝染効果が強く、組織に有害な影響を及ぼすことがわかった。本稿では、この2つの実験結果を解説したうえで、交渉における嘘を防ぐための3つの対…