売り手は買い手のニーズを汲み取ることが重要（写真：pearlinheart／PIXTA） ホテルの日帰り利用で16万円と聞いたら、どう感じるでしょうか。一般的な感覚では高いですが、利用者（買い手）の事情はさまざま。買い手のニーズを汲めば、「3倍以上の値段を支払ってもいい」と思ってもらうことも可能です…
売り手は買い手のニーズを汲み取ることが重要（写真：pearlinheart／PIXTA） ホテルの日帰り利用で16万円と聞いたら、どう感じるでしょうか。一般的な感覚では高いですが、利用者（買い手）の事情はさまざま。買い手のニーズを汲めば、「3倍以上の値段を支払ってもいい」と思ってもらうことも可能です…