光熱費の高騰が家計を直撃…。特に電気代は、前年同時期と比べ約30%増加したなどともいわれています。電気代を筆頭に、製造コストを圧迫する現状では「値上げに踏み切らなくては下請け製造業に未来はない、また値上げをし、社員の給料UPも図らなければならない」、と700社を超える中小製造業の経営改善を支援してきた大場正樹氏は言います。本連載では、「値上げできない」は多くの中小製造業の思い込みであると語る大場氏が、「インフレ時代に生き残るための値上げ」について、交渉に勝つ価格設定や、実際の交渉テクニックなど具体的な戦略をわかりやすく解説します。